オンク

人を動かすための本

全3作品
あらゆる手を使って人を説得、誘導して動かすための本。
2017.05.12更新

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

2,916 14時間38分 ロバート・B・チャルディーニ/著、 社会行動研究会/訳 渡辺博之
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史上最強の心理学本。
"承諾誘導"という分野の技術決定版のような本だが、簡単にいうと人を動かすための原理・原則と代表的な事例がこれでもかというほど詰まった技術書だ。
この本では、頭文字をとってCLRASSと呼ばれる6つの武器が紹介されている。
1)Consistency:一貫性
2)Liking:好意
3)Reciprocation:返報性
4)Authority:権威
5)Social proof:社会的証明
6)Scarcity:希少性

ちまたの薄っぺらい心理学本に書かれているテクニックは全てこの6つの原理に基づくものなので、この本一冊もっておけばもう他の心理学本はいらないかも。
読み飛ばす箇所がまったくないくらい濃密な内容なので、とりあえず黙って5回は繰り返し聴こう。
チャルディーニ先生が若い女にハメられるシーンは男であれば誰もが共感する。もちろん恋愛にも応用可能。

影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣

2,160 7時間9分 N.J.ゴールドスタイン、S.J.マーティン、R.B.チャルディーニ/著、安藤 清志、高橋 紹子/訳 鬼塚啓之進
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左の本の事例集。ビジネスでの応用例が満載。

男女脳戦略。---男にはデータを、女にはイメージを売れ

1,404 4時間18分 メンタリストDaiGo 市村徹
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男と女は永遠にわかりあえない。なぜなら進化の過程でそれぞれの役割に応じて脳がつくられたからだ。そんな永遠にわかりあえない男女でも心が通じているかのようにコミュニケーションをとるための技術書。武勇伝JJIとヒステリッククソBBAの動かし方といってもいい。