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100円のコーラを1000円で売る方法

[ この本のオーディオブック情報 ]

  • 著者

  • 価格

    1,512円
  • ナレーター

  • 再生時間

    4時間45分
  • 出版社

    株式会社KADOKAWA 中経出版ブランドカンパニー
  • 出版日

    2011/11/29
  • 配信日

    2012/08/03
  • 分割ファイル

    14個
  • ファイル容量

    261.5MB(通常版)/130.75MB(倍速版)
  • 付属資料

    11ページ

作品紹介

“価格”を下げるのではなく、“価値”を上げろ!
サービス過多の世の中で、過剰なサービスによる高機能・低収益から、高収益へと変貌させるヒントはここにある。

マーケティングを学びたい、でも専門書は正直ちんぷんかんぷん、開けば睡魔が訪れる―
そんなあなたでも、小説を読む感覚でマーケティングがわかります。

「マーケティング本を買ってみた。けれども、学校の教科書みたいにつまらなくて飽きちゃったよ。」

あなたも、こんな経験をしたことはありませんか。

「営業成績をあげたい」「一段上の仕事を任されたい」
確かに、マーケティング本はこのような目標を達成する大きな助けになってくれます。

しかし、今書店で平積みされている本であっても、難しすぎたり、実践的でなかったりと
なかなか最後まで読み進められるものがありませんよね。

本作は、マーケティングの基礎を、楽しく実践的に学べるように、
会計ソフト会社に勤務する新人商品プランナー・宮前久美を主人公に仕立てた
小説形式になっています。

陳腐化してしまった会計ソフトをいかに差別化して売上を伸ばすのか―
久美は、上司から学んだマーケティング理論をどのように生かしていくのか・・・?

「こんなこと、あるある!」
そう思えるようなリアルなエピソードが物語として読めるので、
マーケティングに入門したいあなたの第一歩に最適です。

ストーリーとして頭に残る本作を聴けば、
「あれ何だったけ・・・?」と定着しないなんてこともありません。

マーケティング理論を直感的に使える、一段上のビジネスパーソンになりましょう。

目次

  1. Prologue 宮前久美、登場
  2. Round1 アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか?――事業の定義
  3. Round2 「お客さんの言いなりの商品」は売れない?――顧客絶対主義の落とし穴
  4. Round3 顧客の要望に100%応えても0点――顧客満足のメカニズム
  5. Round4 値引きの作法――マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
  6. Round5 キシリトールガムがヒットした理由――バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
  7. Round6 スキンケア商品を売り込まないエステサロン――競争優位に立つためのポジショニング
  8. Round7 商品を自社で売る必要はない――チャネル戦略とWin-Winの実現
  9. Round8 100円のコーラを1000円で売る方法――値引きの怖さとバリューセリング
  10. Round9 なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか――コミュニケーションの戦略的一貫性
  11. Round10 新商品は必ず売れない?――イノベーター理論とキャズム理論
  12. Epilogue 終わりなきマーケティング戦争
  13. あとがき

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