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影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

[ この本のオーディオブック情報 ]

作品紹介

200万部超のベストセラー!27カ国で翻訳された名著がついにオーディオブックとなって登場!

人の心理の傾向を掴んだマーケティングや誘導に、
あなたも気づかないうちに騙されているかもしれません。

社会心理学者である著者自身が、セールスマン、募金勧誘者、広告主などの世界に潜入。
承諾誘導のプロたちのテクニックや方略から
人がどのように「説得されてしまうのか」を明らかにした名著です。
人間行動の真実を理解し、あなた自身の生活に、そしてビジネスにお役立てください。

・品薄な商品ほど、なぜか欲しくなる
・欲しくもないのに高価な英会話の教材を注文してしまった
・上司のミスに気づいていながら指摘できなかった
・お笑い番組は笑い声が入ったほうがおもしろい

まるで何かのプログラミングを埋め込まれたかのように、
私たちの日常には「なぜか、そうしてしまう」「なぜか、そう思ってしまう」ひとコマがあふれています。

本作品は、そんな人間心理について、豊富なフィールドワークに基づき、
人が動かされてしまう理由を6つの原理に体系化して紹介したベストセラーです。

例として「返報性のルール」というものをご紹介しましょう。

ある夫婦がパーティーに招待されたら、自分たちがパーティーを計画するときに、
お返しに彼らを招待してあげる必要を感じてしまう。

これは、なぜなのでしょう?

親切や贈り物、招待などを受けると、
人は、そうした恩恵を与えてくれた相手に対して将来お返しを
「返さずにはいられない」気持ちになるからです。

あなたにも、そんな風に思う瞬間はありませんか?

厳密な心理学研究の成果にもとづいた作品でありながら、分かりやすく、ときにユーモラスに展開する本作品は、
聴き進めるうちに、「本物の心理学の世界」を楽しく味わうことができ、
人間行動の真理に迫ることができる優れた名著です。

この作品を聴き終えると、いつも何気なくしていたことが、
何かの影響を受けた行動だったことが見えてきます。

騙されない消費者となるために、また、多くの人の心をつかむサービスを提供する際のヒントとして、
本作品で得られる科学的検証に基づいた知識をぜひご活用ください。

Authorized Audio translation from the English language edition, entitled INFLUENCE: SCIENCE AND PRACTICE, 5th Edition, ISBN: 0205609996 by CIALDINI, ROBERT B., published by Pearson Education, Inc, Copyright © 2009, 2001 Pearson Education, Inc.

All rights reserved. No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording or by any information storage retrieval system, without permission from Pearson Education, Inc.

JAPANESE language edition published by OTOBANK, INC.,
Copyright © 2014.

Japanese translation rights arranged with PEARSON EDUCATION, INC.,
through Tuttle-Mori Agency,Inc., Chiyoda-ku,Tokyo,Japan

目次

  1. はじめに
  2. まえがき
  3. 第1章 影響力の武器
  4. 第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
  5. 第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
  6. 第4章 社会的証明―真実は私たちに
  7. 第5章 好意―優しそうな顔をした泥棒
  8. 第6章 権威―導かれる服従
  9. 第7章 希少性―わずかなものについての法則
  10. 第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
  11. 訳者あとがき

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